AGENDA
09.00 Uhr
Begrüßung durch den Seminarleiter
09.15 Uhr
Vertriebsaufbau in Asien
- Gestaltungsmöglichkeiten
- Wahl des geeigneten Vertriebsmodells
- Regionale Unterschiede
- Fallstricke
Direkter oder indirekter Vertrieb
- Pro/Contra des Vertriebs durch Dritte
- Kriterien für die Wahl der Vertriebsform
- Händler versus Distributoren
- Chancen und Risiken
10.30 Uhr
Erfolgreiche Gewinnung von Händlern und Distributoren
- Anforderungskriterien
- Suchinstrumentarien
- Vorgehensweise
- Shortlist – Auswahlverfahren
11.30 Uhr
Kommunikations- und Kaffeepause
11.45 Uhr
Kontaktaufnahme und Verhandlungsführung
- Business-Knigge
- Gelungener Gesprächseinstieg
- Erfolgreiche Verhandlungstaktik
13.00 Uhr
Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr
Drei Praxisbeispiele
1. Identifikation potenzieller Distributoren (Vietnam)
- Marktrecherche
- Regionalisierung
- Referenzen
2. Erstellung des Anforderungsprofils (China)
- Branchen-Know-how
- Produktkenntnis
- Kundensegmente
3. Beurteilung des Händlers (Indien)
- Bonität
- Sortiment
- Synergiepotenzial
16.00 Uhr
Diskussion und Zusammenfassung der
Ergebnisse
gegen 16.30 Uhr
Ende des Seminars