AGENDA
9.00 Uhr
Begrüßung durch den Seminarleiter
9.15 Uhr
Wirtschaftliche Eckdaten Vietnams
- Wirtschaftszweige- und Regionen
- Marktprognose
- SWOT-Analyse
9:45 Uhr
Business Knigge Vietnam
- Dress Code
- Begrüßung und Visitenkarten
- Small Talk/Unterhaltung
- Essen und Trinken
- Feiertage in Vietnam
- Präsente/Geschenke
10:30 Uhr
Steuerung von Vertriebsaktivitäten
- Handelsvertreter
- Partnerunternehmen
- Eigene Organisation
- Vor- und Nachteile verschiedener
- Vertriebsmodelle
11:00 Uhr
Kommunikations- und Kaffeepause
11.15 Uhr
Best-Practise-Vertriebsoptimierung
- Neukundengewinnung
- Key Account Management
- Do’s and D’onts bei der nachhaltigen
- Kundengewinnung
12:30 Uhr
Gemeinsames Mittagessen
13:30 Uhr
Verhandlungsführung
- Managerdenken Vietnam/Deutschland
- Vietnamesische Verhandlungsstrategie
- Tricks & Tipps
14:30 Uhr
Erfolgreiches Personalmanagement im Vertrieb
- Rekrutierung von Vertriebsleuten
- Die gekonnte Personalführung
- Bindung von Vertriebsmitarbeitern
15:30 Uhr
Diskussion und Zusammenfassung der Ergebnisse
ca. 16:00 Uhr
Ende des Seminars